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鑄鐵管中小企業危機,一年消失十多家?!

2020-05-20 10:43:08

在走訪企業的過程中,從企業老總口里聽到最多的一句話就是:能活下來就行!2020年公司別搞文化、別談發展,掙錢活下去才是王道!

據統計,中國每年約有100萬家企業倒閉,平均每分鐘就有2家!中小微企業,存活5年的不到100家!而鑄鐵管行業經歷過政策和整治行動的打壓,國內鑄鐵排水管生產企業現如今僅存二十來家!就可看出鑄鐵管行業的嚴峻態勢!其中受影響最嚴重的是中小企業!一面遭受政策的打壓,技術改造的高成本難以承擔,資金的壓力顯而易見!那么,中小鑄管企業如何才能活下來呢?8個戰略一個都不能少!

1、快

所謂快,就是速度化戰略。抓住機會,快速沖擊,從而獲得市場有利位置。商戰如用兵,兵貴神速,唯快不破。小公司體量小就不要染上“大企業病”,不要整天加強內部管理、強化組織架構。你的戰略應該是生存一,發展二。不要一些花里胡哨的噱頭,一切以銷量為前提。

2、準

看得準有三層含義:一是看得準市場的前景,二是看得準對手的弱點,三是看得準自己的優勢。三者缺一不可。

小公司基礎差底子薄,禁不起折騰,交不起學費。鑄鐵管行業中,準就是要因地制宜!不要人云亦云,根據當地的綜合條件選擇最合適的產品,根據當地政策機動的應變,才是準確之道!

3、借

借,也就是借力。馮侖說過一句話:企業要想發展壯大,一定要學先進、傍大款、走正路。傍大款就是要借力借勢,整合資源。

在鑄鐵管行業中,借力尤為重要!重中之重就是選擇品牌!選擇一個靠譜的品牌,可以由公司協作打開當地市場,完成銷量的進階!

4、巧

巧,就是別出心裁,以四兩撥千斤。面對強大的競爭對手,小公司沒有實力硬碰硬,只有在巧字上下功夫。巧,可以是設計巧妙、溝通靈巧或營銷技巧。

巧的核心是“不對稱競爭”,如果你資源少、實力差,和別人對稱競爭,你能贏嗎?只有使用巧力,用自己的優勢PK對方的弱點,才能巧妙勝出。簡單來說:就是價格相等,比質量;質量相當,比價格;服務加持,想不贏都難!

5、奇

所謂奇,就是出奇制勝,也就是不走尋常路。孫子兵法說:“凡戰者,以正合,以奇勝?!敝挥泄テ洳粋?,出其不意,才能取得奇效。手機市場群雄割據,掙得你死我活的時候,小米作為一個市場后進者卻能異軍突起,靠的就是網上銷售、“饑餓營銷”這個奇招。小企業的領導者,必有具有“前沒有古人,后沒有來者”的奇思異想,只有如此,才能在競爭的夾縫中發現曙光。

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6、偏

所謂“偏”,就是劍走偏鋒,指的是碎片化戰略。鑄鐵管廠家即把別人看不上的、過于分散的碎片東西集中起來,變成自己的生意。管理學中有一個韋特萊法則:所謂成功者,其與他人的惟一區別就在于,別人不愿意去做的事,他去做了,而且全身心地去做。

7、新

新,就是創新。創新是企業的靈魂,對小企業來說更是如此。任正非說:“創新雖然很難,但他的生存之路,是成功的必經之路?!?span style="text-indent: 2em;">創新不僅僅是產品,還包括管理思想和經營模式。海底撈為什么能夠成功?因為張勇在管理思想上的創新——把人當人看。

8、逆

逆是什么?就是逆向思維,也就是反其道而行之。作為一個企業領導者,一定要跳出傳統思維的框架。別人都走的路,不見得是光明大路,很可能是死路絕路。

馬云說:“等有人說,同志們請往這里里走,你就應該準備撤退了,因為這時候輪不到你了,千軍萬馬都過來了?!彼?,企業家要有逆向思維。而現在鑄鐵管行業很多人都不看好,但是卻仍然有很多企業在大張旗鼓的進行宣傳和研發,這就是其厲害之處!


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